سرعت چرخش در مقابللبه

پس از خواندن قطعات 1 و 2 ، اکنون می دانید که چرخه عمر محصول و ماندگاری محصول عوامل اصلی برای آگاهی از آنها هستند. از آن زمان ، شما تأمین کنندگان را با حاشیه ناکافی در رابطه با ارزش گردش مالی واقع گرایانه خود حذف کرده اید.

اکنون وقت آن است که حتی باهوش تر باشید. فروشندگان انواع معاملات فله را به شما ارائه می دهند - و البته تخفیف های قبل از سفارش قطعاً جذاب هستند ، حتی در مورد مواردی که چرخه محصول طولانی تر و معقول تری دارند.

اما اکنون نگران این هستید که آیا این سهام به اندازه کافی سریع از درب پرواز خواهد کرد؟شما به درستی نگران شرایطی هستید که مجبور شوید حاشیه خود را تخفیف و رقیق کنید تا پول نقد خود را به گردش برگردانید. و شما باید باشید.

این جایی است که شما باید تأمین کننده هایی را که سهام خود را نگه می دارند انتخاب کنید و به طور انحصاری شما را وادار نمی کنید که از قبل سفارش دهید تا حاشیه بهتری کسب کنید - وضعیتی که فقط آنها را مورد حمایت قرار می دهد.

اگر تأمین کننده شما چابک است و قادر به پر کردن سریع سهام است ، بهتر است که به طور منظم تر ، ماهانه ، سفارشات خود را برای مایع نگه دارید. این امر به ویژه برای استارتاپ ها برای "آزمایش آب" بسیار مهم است و سپس ، با گذشت زمان ، با اطمینان بیشتر و دانش بازار می دانید که چه چیزی حرکت خواهد کرد و چه نخواهد بود.

با این حال ، مراقب باشید ، حتی خرده فروشان باتجربه هر سال با مواد آهسته حرکت می کنند که منابع خرید منظم از جریان نقدی خود را کاهش می دهد.

مثال

شما تصمیم می گیرید ویجت X جدید 2016 (100 یورو قیمت عمومی) را از نام تجاری Z به مشتریان پیشنهاد دهید. شما قصد دارید قبل از زمستان و مارک Z مدل 2017 یا مارک Y را منتشر کنید و مارک Y خود را منتشر کنید. نسخه جذاب

هوا ضعیف است و شما فقط تقاضای فروش 3 با قیمت کامل دارید و درآمد گردش مالی 300 یورو را به دست می آورید. در اینجا نحوه اضافه شدن دو سناریوی مختلف در زیر آمده است:

شرایط از پیش سفارش

• سفارش 6 ویجتکس با هزینه 50 یورو در پیش سفارش 50 ٪ حاشیه با حمل و نقل رایگان = 300 یورو هزینه و 300 یورو حاشیه بالقوه برای کل گردش مالی بالقوه 600 یورو - با فرض اینکه همه با قیمت کامل فروخته می شوند.
• شما فقط به فروش 300 یورو (همانطور که در بالا) رسیده اید و 3 مورد در انبار باقی مانده است تا بتوانید بیش از 50 ٪ حاشیه 50 ٪ را که با خرید فله به دست آورده اید ، نگه دارید یا تخفیف دهید.
• کل سود آن سال مالی 0 یورو. حاشیه مؤثر 0 ٪
• شما 3 مورد در انبار و 150 یورو برای بازپرداخت پول نقد دارید ، با فرض اینکه حتی می توانید بقیه را با نصف قیمت در این یا فصل بعد بفروشید.
• اگر در سال مالی 4 با نصف قیمت بفروشید ، 50 یورو سود با حاشیه مؤثر 14 ٪ کسب می کنید - اما هنوز 2 نفر برای تغییر باقی مانده است. حتی اگر 2 سال دیگر 2 را با نصف قیمت بفروشید ، در کل 150 یورو به سود و حاشیه مؤثر 33 ٪ خواهید رسید.(به علاوه مشتریان شما عادت دارند که اکنون منتظر باشید که هر فصل به فروش خود بروید ... که در اوایل سال آینده بر فروش تأثیر می گذارد.)

از شرایط سهام

• سفارش با نرخ 1 ویجت x در هر ماه (در طول فصل فروش 6 ماهه) با 60 یورو با قیمت کمتر از 40 ٪ حاشیه قیمت "از سهام" با هزینه حمل و نقل 10 یورو برای هر واحد ، هر کدام 70 یورو هزینه دارد.
• شما 3 دلار می فروشید ، 300 یورو و سود 90 یورو می فروشید. حاشیه مؤثر 30 ٪. هیچ سهام برای پاک کردن باقی نمانده است. تمام پول نقد شما در گردش است.
• شما یک چهارم سفارش می دهید ، اما تقاضا خشک می شود و تصمیم می گیرید دیگر سفارش ندهید. شما 4 را برای نصف قیمت برای شیرین کردن یک قرارداد دکل بسته می فروشید و درآمد کل 350 یورو و سود نهایی 70 یورو را می دهد. حاشیه مؤثر 20 ٪.
• شما دیگر ویجت X را برای نگرانی در مورد آن ندارید و پول نقد شما رایگان است. شما "فروش" نرفته اید و الگویی را تنظیم کرده اید.

این که آیا شما از قبل سفارش می دهید یا نه ، داشتن تأمین کننده با سطح سهام خوب مفید است زیرا ، حتی اگر آن را به درستی دریافت کنید و یک فصل عالی از فروش قوی در سهام پیش از سفارش بالا داشته باشید ، اگر آنها می توانند سریعاً شما را دوباره برای دیدار با اضافی دوباره پر کنندتقاضا می کنید که فروش و حاشیه بیشتری را به حداکثر برسانید - به علاوه مشتریان خود را به طور کامل راضی کنید!