7 نکته برای انتخاب کارگزار تجاری

برای کارآفرین سریال جین آنجلیچ ، تصمیم به فروش فروشگاه لباس سانفرانسیسکو که به مدت 13 سال متعلق به آن بود ، آسان بود. پیدا کردن یک کارگزار تجاری با توجه برای کمک به معامله ثابت شد که کمتر است.

آنجلیچ ، که اکنون مدیرعامل Supercollar است ، می گوید: "اولین کسی که من استخدام کردم هیچ چیز تولید نکرد.""او من را به یك همكار كه بیش از دو ساعت از سانفرانسیسكو كار می كرد ، پیاده كرد و هیچ تمایلی به سفر برای نشان دادن تجارت نداشت. آنها به من خریداران نمی كردند ، و آنها حتی با دلایل هوشمندانه ای روبرو نمی شدند كه چرا آنها چراخریداران را به من نشان ندادند. "

این طور نبود که آنجلیچ از قبل آن مرد را خراب نکرده است. او به صورت آنلاین و خارج از او تحقیق کرده بود. او منابع خود را بررسی کرده بود. او یک نکته را برای ملاقات با وی در دفتر خود بیان کرد تا اطمینان حاصل کند که "با کسی که در گاراژ خود نشسته است" برخورد نمی کند.

پس از شش ماه از رسیدن به دور ، آنجلیچ کارگزار Deadbeat خود را خفه کرد و یک مورد جدید پیدا کرد. طی یک ماه ، او سه پیشنهاد جذاب داشت و تجارت خود را فروخت. با این حال ، هفته های زیادی که او در خزش گیر کرده بود.

چگونه می توانید از از دست دادن وقت ارزشمند برای یک کارگزار جعلی جلوگیری کنید؟از چه سؤالاتی باید بپرسید تا اطمینان حاصل کنید که با یک دلهره در رختخواب نیستید؟و چه پرچم های قرمز را باید تماشا کنید؟

1. شمارش تجربه

شما یک کارگزار با یک رزومه اثبات شده می خواهید ، نه کسی که دیروز زونا خود را آویزان کرد. پیدا کردن یک کارگزار معتبر توسط انجمن بین المللی کارگزاران تجارت این اطمینان را ارائه می دهد. برای تبدیل شدن به یک واسطه کسب و کار معتبر IBBA (CBI) ، کارگزاران باید چندین سال روی این کار وارد شوند و ده ها ساعت کلاس را به آموزش خود اختصاص دهند.

2. مراقب ژنرالیست ها باشید

این کافی نیست که به هیچ کارگزاری که می خواهید از آن استفاده کنید گوگل کنید و منابع آنها را فراخوانی کنید. بخشی از فرآیند بررسی شامل اطمینان از کارگزار شما مناسب برای تجارت شما است. برای مبتدیان ، شما یک کارگزار می خواهید که متخصص در فروش نوع تجارت شما باشد ، خواه یک Dotcom ، یک رستوران یا یک شرکت طراحی گرافیک باشد.

ماری مک کارتی ، کارگزار سابق تجارت ، که اکنون رئیس تیم مدیریت شما ، یک شرکت مشاوره تجاری کوچک و رئیس بخش کلمب ، اوهایو است ، می گوید: "هر صنعت فرهنگ و نیازهای منحصر به فرد خود را دارد.""یک کارگزار که می گوید" صنعت مهم نیست ، من می توانم هر شغلی را بفروشم "چیزی برای این سوال خواهد بود. زیرا آنها واقعاً می توانند نماینده شما باشند و بهترین تجارت شما را بفروشند؟"

3. اندازه مهم است

همچنین بسیار مهم است که آیا کارگزاری که شما انتخاب می کنید معمولاً معاملات اندازه شما را انجام می دهد. Vanessa Troyer ، مالکیت سازنده صندوق پستی بالا ، که در سال 2008 فروخته است ، می گوید: "اگر آنها 10 میلیون دلار معاملات و معامله شما 3 میلیون دلار داشته باشند ، آنها نمی خواهند میزان توجه مورد نیاز شما را به شما نشان دهند."یک تجارت آنلاین یک میلیون دلاری با کمک یک کارگزار.

4- فرایند را مدیریت کنید

گرفتن یک تصویر واضح از دریافت چگونگی آشکار شدن روند ، بسیار مهم است. مک کارتی می گوید: "بپرسید که اقدامات در ارزیابی مشاغل شما ، آماده سازی تجارت برای فروش ، کشف خریداران بالقوه و پیگیری چیست."به عنوان مثال ، آنجلیچ پس از جدایی راه با اولین کارگزار خود ، از کارگزاران خود پرسید که آیا آنها قصد داشتند شخصاً همه جنبه های فروش خود را اداره کنند یا حساب خود را به یک همکار منتقل کنند.

یکی دیگر از جزئیات مهم برای SUSS OUT: چگونه کارگزار شما را از چشم اندازهای علاقه مند و وضعیت معامله تأیید می کند. توبی کوری ، که در حال حاضر از یک کارگزار برای فروش شرکت خود ، سایت سرگرمی ورزشی NBX Inc استفاده می کند ، می گوید: "شما می خواهید گزارش ها ، تماس ها و به روزرسانی های هفتگی داشته باشید."نمی خواهند ذهنیت خود را بدست آورند. "

5. مذاکره در مورد هزینه

به طور معمول ، کارگزاران تجاری با جمع آوری کمیسیون در مورد فروش تجارت شما ، پول خود را می گیرند. Troyer می گوید: "اگر کسی از شما بخواهد از جلو پول بخواهد ، این یک پرچم قرمز بزرگ است.""این پروتکل متداول نیست."

اگرچه کارگزاران متوسط کمیسیون مانند هر چیز دیگری در تجارت 10 درصد هستند ، اما این رقم گاهی اوقات قابل مذاکره است."به عنوان مثال ،" مک کارتی می گوید ، "اگر کسی را می شناسید که فکر می کنید خریدار کامل باشد ، یک کارگزار ممکن است با نرخ پایین تر مذاکره کند زیرا آنها به همان اندازه کار را برای شما انجام نمی دهند.

6. از بیش از حد خودداری کنید

به احتمال زیاد ، رابطه شما با کارگزار شما طولانی خواهد بود. به طور متوسط ، برای فروش یک تجارت نه ماه تا یک سال طول می کشد - از زمانی که شما و کارگزار خود شروع به جمع آوری یک بسته جامع بازاریابی برای تجارت خود می کنید تا زمان بسته شدن فروش.

اگرچه مرسوم است که کارگزاران از مشتریان خود بخواهند که یک قرارداد انحصاری را امضا کنند ، این بدان معنی نیست که شما باید زندگی خود را برای سال آینده امضا کنید. Troyer ، که خوشحال بود که به مدت نیم سال به کارگزار خود متعهد شد ، گفت: "شش ماه احتمالاً حداقل حداقل شما می خواهید."با این حال ، آنجلیچ با یک کارگزار که تجارت خود را به فروش می رساند ، با یک قرارداد 90 روزه مذاکره کرد و گزینه ای برای تجدید 90 روز بیشتر داشت. آنجلیچ می گوید: "شما می توانید تقریباً در طول 90 روز به هر چیزی بگویید.""شما به کسی زمان معقول برای اجرای خود داده اید.

7. به روده خود اعتماد کنید

در حالی که لازم نیست کارگزار خود را به خانه مادر بیاورید ، می خواهید کسی را که با او سازگار است استخدام کنید. کوری می گوید: "شما باید به عنوان یک تیم واقعاً خوب کار کنید و شیمی خوبی داشته باشید.""شما می خواهید جهان را به همین ترتیب ببینید ، فرصت ها را به همین ترتیب ببینید ، زیرا این یک همکاری برای فروش تجارت شما است."

یا همانطور که Troyer بیان می کند: "اگر در مورد کسی نامشخص هستید ، با روده خود بروید. به غریزه خود اعتماد کنید که امروز شما را به آنجا رسانده است."