اثر سکوی مرکب

مردم در مورد معجزه علاقه مرکب صحبت می کنند زیرا وقتی به یک سرمایه گذاری زمان کافی داده می شود ، می بینید که شتاب ارزش را از اثر ترکیب می بینید.

من کلمه ترکیب را برای توصیف این اثر شتاب در نظر می گیرم زیرا مربوط به چندین استراتژی پلتفرم است که از یکدیگر به هم پیوسته و پشتیبانی می کنند. خوشبختانه معجزه یک اثر سکوی مرکب بدون نیاز به زمان زیادی یا صبر زیاد قابل مشاهده است.

یک سکوی چیزی است که شما ایجاد می کنید که دیگران می توانند در بالای آن بسازند یا به آن وصل شوند. یک استراتژی پلتفرم زمانی است که یک تجارت در حال ایجاد یک بستر برای ایجاد ارزش بیشتر (برای شرکت ، کاربر و بسیاری از شرکت های دیگر) است. ما می خواهیم دیدگاه گسترده ای را در مورد آنچه می توان در استفاده از اصطلاح استراتژی پلتفرم گنجانده شد ، حفظ کنیم.

یک شرکت خودرو ممکن است یک استراتژی پلتفرم را توصیف کند که شامل اجزای مشترک ، مهندسی و فرآیندهای تولید باشد که در آن مدل های مختلف اتومبیل می توانند بخشی از همان پلتفرم باشند. این یک استراتژی است که تقریباً در تمام شرکت های خودرو انجام می شود ، بنابراین دیگر به خودی خود به عنوان یک مزیت رقابتی عمل نمی کند. در اینجا مثالی آورده شده است: پلت فرم FM Nissan Nissan 370Z ، Infiniti M ، Infiniti FX SUV و Nissan FF-L را برای نیسان آلتیما ، نیسان ماکسیما و مینی بوس Nissan Quest ایجاد کرد.

از بیننده Ngram Google می بینیم که اصطلاح استراتژی پلتفرم در اواسط دهه 90 در کتاب ها رایج تر شد. این احتمالاً با رشد سیستم عامل های دیجیتالی که توسط اینترنت در دسترس است ، هماهنگ است.

بسیاری از شرکت ها اکنون با یک استراتژی پلتفرم در ذهن فقط فروش یک محصول یا خدمات فکر می کنند اما واقعیت این است که دیگر به اندازه کافی خوب نیست. در یک مقطع خاص از رشد یک شرکت ، همه چیز استراتژیک در یک شرکت باید از طریق لنز مورد بررسی قرار گیرد که هر سرمایه گذاری یا پروژه ای برای تقویت یک بستر نیاز دارد یا به ساخت یک بستر جدید کمک می کند وگرنه هزینه فرصت بسیار عالی است. شرکت ها باید از یک استراتژی پلتفرم مفرد برای بهره برداری از یک اثر پلت فرم مرکب حرکت کنند. مانند یک اثر شبکه ، با ایجاد سیستم عامل های بیشتر که دارای نوعی ارتباط مثبت هستند ، اثر پلت فرم مرکب با ارزش تر می شود.

آمازون بستری برای فروش کالا و اجازه دادن به شرکت های دیگر برای فروش کالاها ایجاد کرد. Apple iTunes به عنوان بستری برای فروش موسیقی تأسیس شد و فیس بوک به عنوان یک بستر برای ایجاد یک شبکه اجتماعی و غیره اختراع شد ... یادگیری کلیدی این است که حتی اگر این شرکت ها یک بستر پیشرو یا غالب را ایجاد کنند ، آنها فقط به یک محصول نمی روندچرخه بهبودآنها همچنان به ساخت سیستم عامل های جدیدی که از لحاظ استراتژیک مرتبط بودند ، ادامه دادند. یک اثر پلت فرم مرکب به مقدار ایجاد شده توسط ضرب شده توسط سیستم عامل های مختلف که در آن سیستم عامل های مستقل فقط افزودنی هستند ، امکان پذیر است.

بسیاری از ابزارهای تجاری سنتی دوست دارند به محصولات و خدمات در انزوا نگاه کنند و تجزیه و تحلیل اثر پلت فرم مرکب را تشویق نمی کنند. این راهی برای تقسیم یک شرکت قدیمی از یک شرکت جدید است که در آن قدیمی و جدید نیازی به ارتباط با سن شرکت ندارند بلکه مربوط به رویکرد استراتژیک آنها به تجارت است. همچنین همه سیستم عامل های جدیدی که این شرکت های جدید ایجاد می کنند موفقیت آمیز نیستند ، اما تا زمانی که همچنان سیستم عامل های جدید را امتحان کنند ، خوب است زیرا تأثیر ترکیبی در هنگام موفقیت یک پلت فرم جدید بسیار قدرتمند است.

بنابراین بیایید نگاهی به چند شرکت که از یک استراتژی جلوه ای از سکوی مرکب استفاده می کنند ، نگاهی بیندازیم.

شرکت Amazon.com~درپوش بازار 250B دلار و~1000 ٪ افزایش قیمت سهام در 10 سال گذشته. آمازون از بسیاری جهات ، کودک پوستر برای یک استراتژی جلوه ای از بستر های نرم افزاری مرکب است. آنها از یک رویکرد بسیار باز اما پرخاشگرانه استفاده می کنند که در آن بسیار راحت است و به دیگران اجازه می دهد تا با آنها در سکوی خود رقابت کنند. این سکوی حاکم و موفق تر از استفاده از پتانسیل دستیابی به حاشیه های بالاتر در کوتاه مدت است. آمازون در ابتدا یک بستر دیجیتالی برای فروش کتاب ساخته است و این پس از آن به فروش انواع زیادی از کالاها گسترش یافته است. از آن آغاز آنها بسیاری از سیستم عامل های مکمل را اضافه کردند که ارزش و اهرم را تشکیل می دادند. در اینجا چند مورد آورده شده است: آنها یک بستر توصیه (برای توصیه سایر کتاب ها یا کالاهای مرتبط با آن) ایجاد کردند ، یک پلت فرم فرآیند پرداخت آسان و یکپارچه ، سیستم عامل کتاب الکترونیکی Kindle و خوانندگان کتاب الکترونیکی ، انبار و بستر توزیع ، آنها بستر خود را به سمت دیگر باز کردندفروشندگان (در بسیاری از موارد به عنوان رقابت برای خودشان) ، یک بستر خدمات ابری ایجاد کردند (که هزینه های عملیاتی خود را برای خدمات خود کاهش می دهد) ، یک بستر تبلیغاتی ، یک سیستم عامل و غیره ... آنها همچنین خانواده ای از مشاغل دیگر مانند IMDB ، شنیدنی دارند، و Goodreads که به خودی خود سیستم عامل هایی هستند که به آمازون وصل می شوند و در آنجا معنی دارد.

همه چیز موفق نیست اما دوباره اشکالی ندارد. بزرگترین شکست آنها این است که تلفن آتش سوزی و دلیل عدم موفقیت آن این است که بسیار شفاف بخشی از استراتژی اثر پلت فرم مرکب آنها است. تلفن آتش نشانی از سیستم عامل Fire Amazon استفاده می کند که به آنها امکان می دهد خدمات و موتور تبلیغاتی خود را در این سکو یکپارچه کنند ، روند نزولی اکوسیستم برنامه ها و خدمات آنها به اندازه یک آیفون یا تلفن Android پشتیبانی شده از Google نیست. این تلفن آتش سوزی به گونه ای طراحی شده است که از نظر اندازه ، سبک و قیمت به نقطه شیرین بازار برخوردار باشد ، اما همچنین با چند فناوری جدید یعنی چشم انداز پویا و کرم شب تاب. این فناوری خوب است ، متأسفانه هدف از این فناوری این است که شما را به خرید چیزهای بیشتری از آمازون و نشان دادن این موضوع که صریحاً برای مشتریان در حال خاموش است ، خریداری کنید. این یک استراتژی جلوه ای از سکوی مرکب است که بسیار پرخاشگر است. استراتژی مناسب باید سود را به کاربر نهایی بدهد و سپس استراتژی پلتفرم می تواند برای سوار شدن به وجود بیاید. در عوض ، آمازون باید بهترین تلفن را برای خواندن کتاب های Kindle و تماشای فیلم Prime Amazon تهیه کند که اتفاقاً برای استفاده از سایر خدمات آمازون نیز مناسب است.

شرکت اپل.~کلاه بازار 660B دلار و~1700 ٪ افزایش قیمت سهام در 10 سال گذشته. اپل همچنین با یک استراتژی جلوه ای از بستر های نرم افزاری کاملاً تهاجمی است ، با این حال ، آنها با استفاده از یک رویکرد بسته تر یا سرپرستی ، در جایی که حاشیه های خود را به حداکثر می رسانند ، بدون ایجاد آسیب به برند یا شهرت خود ، رویکرد بسیار متفاوتی را از آمازون اتخاذ می کنند. آنها یا به طور کامل سیستم عامل های خود را کنترل می کنند یا حاشیه قابل توجهی از حاشیه (مانند AppStore آنها) می گیرند. این به آنها اجازه می دهد تا تصویر برند خود را کنترل کنند و بسیار محکم تجربه کنند. این رویکرد کپی کردن برای سایر شرکت ها دشوار خواهد بود اما برای اپل فوق العاده قدرتمند است. اپل همچنین می تواند یک فناوری را منتشر کند و صبر و شکیبایی داشته باشد تا زمانی که توده بحرانی به اندازه کافی بالا باشد تا بتواند آن را به عنوان یک سکوی از آن استفاده کند. این را می توان با Touch ID مشاهده کرد که به عنوان یک فناوری رمز عبور دستگاه منتشر شد اما واقعاً یک بستر استراتژیک برای Apple Pay است. در مرحله بعد ، Force Touch است که در Apple Watch و TrackPads MacBook قرار دارد اما پس از دیدن یک توده مهم در آیفون ها ، به یک بستر رابط کاربری تبدیل می شود. سیستم عامل های اپل از iTunes ، iMessage ، Apple Pay ، Coectors Custom ، iCloud ، فروشگاه های اپل و غیره گسترده است

شرکت Google (یا اکنون الفبای)~کلاه بازار 460B $ و~375 ٪ افزایش قیمت سهام در 10 سال گذشته. Google به وضوح شرکتی است که از یک استراتژی جلوه ای از بستر نرم افزاری استفاده می کند. مأموریت Google برای سازماندهی اطلاعات جهان و در دسترس بودن جهانی و مفید آن به آنها کمک می کند تا سیستم عامل های جدیدی را ایجاد کنند که بتوانند داده های بیشتری را جمع آوری کنند. برخی از سیستم عامل های بارز که بر یکدیگر ایجاد می شوند ، جستجو ، نقشه ها ، Gmail و غیره هستند ... اما یک نمونه که تقریباً برای هر کاری که انجام می دهند بسیار مهم است بهینه سازی زیرساخت های سخت افزاری آنها برای هزینه و سرعت است. این مزیت پلتفرم به آنها اجازه می دهد تا در جایی که می خواهند داده های بیشتری را جمع آوری کنند ، در جایی که شرکت های دیگر نیاز به تلاش و توجیه سخت افزار و هزینه های سربار جمع آوری مقادیر زیادی از داده ها را جمع آوری کرده اند. Google+ نمونه ای از بستر هایی است که گوگل ایجاد کرده است و موفقیتی را که به آن امیدوار بوده اند ندیده است. Google+ بستری بود که از ترس از داده هایی که Google در حال ضبط آن نبود ، فیس بوک را ضبط نمی کرد. پس از ایجاد یک پلتفرم ، در این حالت فیس بوک ، کافی نیست که فقط از ترس آن را کپی کنید ، باید در ایجاد سیستم عامل هایی که از مزایای کاربر نهایی منحصر به فرد استفاده می کنند ، متمرکز شوید.

این سه مثال نشان دهنده برخی از بزرگترین شرکت های جهان است و بدیهی است که همیشه می توان برخی از ویژگی های مشترک شرکت های بسیار موفق را انتخاب کرد. هدف من از نشان دادن این شرکت ها فقط کمک به شما در درک مفهوم اثر پلت فرم مرکب است.

بیایید به چند نمونه نگاه کنیم که جنبه های دیگر اثر سکوی مرکب را برجسته می کند. فیس بوک با سیستم عامل های شبکه های اجتماعی ، بازی ، تبلیغات ، احراز هویت ورود به سیستم و سایر موارد متناسب است. جایی که آنها یک مثال جالب ارائه می دهند ، در دستیابی به WhatsApp است. فیس بوک واتس اپ را با قیمت تقریبی 22 میلیارد دلار خریداری کرد. این قیمت هنگام نگاه کردن به WhatsApp به خودی خود معنی ندارد اما WhatsApp یک بستر بزرگ موفق است (که پول خود را از دست می دهد) و ارزش این شرکت ناشی از هم افزایی در اطراف یک اثر پلت فرم مرکب با سایر سیستم عامل های فیس بوک است. هنوز مشخص نیست که این استراتژی در مورد چگونگی استفاده از سیستم عامل WhatsApp با سایر سیستم عامل های فیس بوک چیست ، اما قطعاً یک استراتژی جلوه ای از پلت فرم مرکب در بازی وجود دارد. هنگامی که یک کسب یک ارزیابی دارد که به نظر نمی رسد روی سطح معنا پیدا کند ، فکر کردن در مورد آن بسیار ارزشمند است زیرا چه چیزی می تواند با یک اثر پلت فرم مرکب باشد.

مکان دیگری برای جستجوی یک بستر در ذهنیت یک اثر سکوی مرکب جایی است که یک شرکت راهی برای دور زدن محدودیت در بازار ایجاد می کند. این لزوماً یک سکوی به معنای سنتی نیست بلکه به خوبی متناسب است زیرا همان اثر را که یک سکوی جدید هنگام قرار دادن در اثر سکوی مرکب انجام می دهد ، ارائه می دهد. تسلا این کار را با از بین بردن نمایندگی ها انجام داده است که در آن سایر تولید کنندگان خودرو به شکلی ساختار یافته اند که نتوانند همین کار را انجام دهند. Uber و Airbnb می توانند به ترتیب بدون مقررات و مجوزهای تاکسی و هتل ها فعالیت کنند. این حذف یک محدودیت به عنوان ضرب در اثر سکوی مرکب (مانند اضافه کردن یک سکوی مکمل) عمل می کند. رقابت سنتی در این صنایع مستقر ، این محدودیت ها را موانعی برای ورود می داند ، اما پس از دور شدن این محدودیت ها ، سد به یک لنگر تبدیل می شود که صنایع مستقر را از قادر به رقابت متوقف می کند.

مکان دیگری که تسلا در یک اثر پلت فرم مرکب مؤثر بوده است ، استفاده از سیستم عامل ها در شرکت های مختلف است. تسلا شارژ خورشیدی را برای سوپر شارژرهای خود از SolarCity دریافت می کند و آنها باتری PowerWall را ارائه می دهند که به خوبی با پانل های خورشیدی از SolarCity برای یک راه حل مؤثر در انرژی خانگی جفت می شود. تسلا واقعاً نشان می دهد که چگونه اثر سکوی مرکب نیز می تواند در مورد صنایع تأسیس شده تر به نظر برسد. آنها از دانش شبکه متصل به اتومبیل های خود استفاده زیادی می کنند ، آنها یک بستر شارژ ایستگاه های سوپر شارژر ایجاد کرده اند و با ایجاد سایر محصولات برای کمک به مصرف باتری ، هزینه های باتری ها را از طریق حجم کاهش می دهند. هنگامی که افراد هر یک از این عناصر را به صورت جداگانه تجزیه و تحلیل می کنند ، نقطه اثر ترکیب را از دست نمی دهند.

جایی که من با این کار پیشرو هستم ، کمک به برجسته کردن زمان بندی است که برای استراتژی اصلی یک شرکت برای خاموش کردن یک استراتژی رشد پلتفرم به یک استراتژی جلوه ای از بستر های نرم افزاری مرکب معنی دارد. هنگامی که یک شرکت بستر استراتژیک خود را به عنوان یک رهبر ایجاد کرد یا یک بار سرمایه گذاری متمرکز در پلت فرم استراتژیک خود شروع به نشان دادن بازده کاهش می دهد ، ممکن است زمان نشان دادن سوئیچ تهاجمی به یک استراتژی جلوه ای از بستر های نرم افزاری مرکب نشان دهد. من با نگاهی به چند شرکت که در مرحله رشد قرار دارند ، این کار را دنبال خواهم کرد که سوئیچ به اثر سکوی مرکب رویکرد صحیح و آنچه ممکن است به نظر برسد. من فکر می کنم Netflix و GoPro دو نمونه خوب برای بحث هستند اما اگر کسی پیشنهادات دیگری داشته باشد احساس راحتی می کند که آنها را به بخش نظرات اضافه کند.