اهداف قیمت گذاری: 5 هدف برتر قیمت گذاری - توضیح داده شده!

قیمت گذاری را می توان به عنوان فرایند تعیین قیمت مناسب برای محصول تعریف کرد ، یا این یک عمل تعیین قیمت برای محصول است. قیمت گذاری شامل تعدادی از تصمیمات مربوط به تعیین قیمت محصول است. سیاست های قیمت گذاری با هدف دستیابی به اهداف مختلف انجام می شود. شرکت چندین هدف دارد که توسط سیاست ها و استراتژی های قیمت گذاری صدا به دست می آید. تصمیمات قیمت گذاری بر اساس اهداف حاصل می شود. اهداف مربوط به حجم فروش ، سودآوری ، سهام بازار یا رقابت است. اهداف قیمت گذاری را می توان در پنج گروه طبقه بندی کرد همانطور که در شکل 1 نشان داده شده است.

1. اهداف مرتبط با سود:

سود همچنان یک هدف غالب فعالیتهای تجاری است.

سیاست ها و استراتژی های قیمت گذاری شرکت با هدف پیروی از اهداف مرتبط با سود انجام می شود:

من. حداکثر سود جاری:

یکی از اهداف قیمت گذاری حداکثر رساندن سود فعلی است. این هدف با هدف کسب درآمد هرچه بیشتر ممکن است. شرکت سعی می کند قیمت خود را به گونه ای تعیین کند که سودهای فعلی بیشتری کسب شود. با این حال ، شرکت نمی تواند قیمت خود را فراتر از حد مجاز تعیین کند. اما ، بر حداکثر سود متمرکز است.

ii. بازده هدف سرمایه گذاری:

بیشتر شرکت ها می خواهند نرخ بازده معقول سرمایه گذاری را کسب کنند.

بازگشت هدف ممکن است:

(1) درصد ثابت فروش ،

(2) بازده سرمایه گذاری ، یا

(3) مقدار روپیه ثابت.

شرکت سیاست ها و استراتژی های قیمت گذاری خود را به گونه ای تعیین می کند که درآمد فروش در نهایت بازده کل سرمایه گذاری را به همراه داشته باشد. به عنوان مثال ، شرکت تصمیم می گیرد 20 ٪ بازده کل سرمایه گذاری 3 روپیه کرور را بدست آورد. این باید قیمت محصول را به گونه ای تعیین کند که بتواند 60 روپیه لاخ را بدست آورد.

2. اهداف مرتبط با فروش:

اهداف اصلی مربوط به فروش ممکن است شامل موارد زیر باشد:

من. رشد فروش:

هدف شرکت افزایش حجم فروش است. این قیمت خود را به گونه ای تعیین می کند که بیشتر و بیشتر به فروش می رسد. فرض بر این است که رشد فروش تأثیر مثبت مستقیمی بر سود دارد. بنابراین ، تصمیمات قیمت گذاری به گونه ای گرفته می شود که حجم فروش قابل افزایش باشد. تعیین قیمت ، تغییر در قیمت و اصلاح سیاست های قیمت گذاری برای بهبود فروش هدف قرار گرفته است.

ii. سهم بازار هدف:

یک شرکت سیاست های قیمت گذاری خود را برای دستیابی یا حفظ سهم بازار هدف هدف دارد. تصمیمات قیمت گذاری به گونه ای اتخاذ می شود که شرکت را قادر می سازد تا به سهم بازار هدفمند برسد. سهم بازار حجم خاصی از فروش است که با توجه به کل فروش در یک صنعت تعیین می شود. به عنوان مثال ، شرکت ممکن است سعی کند 25 ٪ سهام بازار را در صنعت مربوطه بدست آورد.

iiiافزایش سهم بازار:

گاهی اوقات ، قیمت و قیمت گذاری به عنوان ابزاری برای افزایش سهم بازار خود گرفته می شود. هنگامی که شرکت فرض می کند که سهم بازار آن کمتر از حد انتظار است ، می تواند آن را با قیمت مناسب افزایش دهد. قیمت گذاری با هدف بهبود سهم بازار انجام می شود.

3. اهداف مرتبط با رقابت:

رقابت یک عامل قدرتمند است که بر عملکرد بازاریابی تأثیر می گذارد. هر شرکتی سعی می کند با استراتژی های مناسب تجاری به رقبا واکنش نشان دهد.

با مراجعه به قیمت ، ممکن است به دنبال اهداف مربوط به رقابت باشد:

من. برای روبرو شدن با رقابت:

قیمت گذاری در درجه اول نگرانی با مواجهه با رقابت است. بازار امروز با رقابت شدید مشخص می شود. شرکت سیاست های قیمت گذاری خود را تنظیم و اصلاح می کند تا به رقبا به شدت پاسخ دهد. بسیاری از شرکت ها از قیمت به عنوان وسیله ای قدرتمند برای واکنش به سطح و شدت رقابت استفاده می کنند.

ii. برای دور نگه داشتن رقبا:

برای جلوگیری از ورود رقبا می تواند یکی از اهداف اصلی قیمت گذاری باشد. فاز "پیشگیری بهتر از درمان" در اینجا به همان اندازه قابل اجرا است. اگر رقبا دور نگه داشته شوند ، نیازی به جنگ با آنها نیست. برای دستیابی به هدف ، یک شرکت قیمت خود را تا حد ممکن پایین نگه می دارد تا جذابیت سود محصولات را به حداقل برساند. در بعضی موارد ، یک شرکت برای جلوگیری از ورود رقبا با فروش محصول حتی با ضرر ، واکنش تهاجمی نشان می دهد.

iiiبرای دستیابی به رهبری با کیفیت با قیمت گذاری:

قیمت گذاری نیز با هدف دستیابی به رهبری با کیفیت انجام می شود. رهبری با کیفیت تصویر در ذهن خریداران است که قیمت بالا به محصول با کیفیت بالا مربوط می شود. به منظور ایجاد تصویری مثبت که محصول شرکت استاندارد یا برتر از آنچه توسط رقبای نزدیک ارائه می شود ، ارائه می دهد. این شرکت سیاست های قیمت گذاری خود را بر این اساس طراحی می کند.

IVبرای حذف رقبا از بازار:

سیاست ها و شیوه های قیمت گذاری برای دور کردن رقبا از بازار هدایت می شود. این کار می تواند با کاهش سود فعلی - با نگه داشتن قیمت تا حد ممکن - به منظور به حداکثر رساندن سود آینده با شارژ قیمت بالا پس از حذف رقبا از بازار انجام شود. رقابت قیمت می تواند رقبای ضعیف را از بین ببرد.

4. اهداف مرتبط با مشتری:

مشتریان در مرکز هر تصمیم بازاریابی قرار دارند.

شرکت می خواهد با سیاست ها و شیوه های مناسب قیمت گذاری به اهداف زیر برسد:

من. برای جلب اعتماد به نفس مشتریان:

مشتریان هدف خدمت هستند. شرکت سیاست های قیمت گذاری خود را برای به دست آوردن اعتماد به نفس بازار هدف تنظیم و اجرا می کند. شرکت ، با سیاست های مناسب قیمت گذاری ، می تواند اعتماد به نفس مشتریان را ایجاد ، حفظ یا حتی تقویت کند که قیمت آن برای محصول هزینه ای معقول است. مشتریان احساس می کنند که تقلب نمی شوند.

ii. برای برآورده کردن مشتریان:

برای برآورده کردن مشتریان ، هدف اصلی طیف وسیعی از تلاشهای بازاریابی است. و ، قیمت گذاری نیز از این قاعده مستثنی نیست. شرکت برای برآورده کردن مشتریان هدف خود ، قیمت گذاری خود را تنظیم ، تنظیم و تنظیم می کند. به طور خلاصه ، یک شرکت باید قیمت گذاری را به گونه ای طراحی کند که منجر به حداکثر رضایت مصرف کننده شود.

5. اهداف دیگر:

بیش از اهداف مورد بحث تا کنون ، اهداف خاصی وجود دارد که شرکت می خواهد با قیمت گذاری به آن برسد.

آنها مانند زیر هستند:

من. نفوذ در بازار:

این هدف از ورود به عمق بازار برای جذب حداکثر تعداد مشتری ، نگران است. این هدف خواستار شارژ کمترین قیمت ممکن برای کسب خریداران حساس به قیمت است.

ii. تبلیغ یک محصول جدید:

برای ترویج یک محصول جدید با موفقیت ، این شرکت قیمت کم برای محصولات خود را در مرحله اولیه تعیین می کند تا بتواند آزمایش و تکرار خرید را ترغیب کند. قیمت گذاری صدا می تواند به شرکت کمک کند تا محصول جدیدی را با موفقیت معرفی کند.

iiiحفظ تصویر و شهرت در بازار:

سیاست های قیمت گذاری مؤثر شرکت تأثیر مثبتی بر تصویر و شهرت آن در بازار دارد. شرکت ، با شارژ قیمت مناسب ، تثبیت قیمت یا نگه داشتن قیمت ثابت می تواند یک تصویر و شهرت خوب در ذهن مشتریان هدف ایجاد کند.

IVکرم را از بازار کم کنید:

این هدف از حداکثر سود در مرحله اولیه چرخه عمر محصول نگران است. از آنجا که یک محصول جدید است و مزایای جدید و برتر را ارائه می دهد ، این شرکت می تواند قیمت نسبتاً بالایی را شارژ کند. برخی از بخش ها حتی با قیمت حق بیمه محصول را خریداری می کنند.

v. ثبات قیمت:

شرکت با قیمت پایدار در رتبه بالایی در بازار قرار دارد. شرکت سیاست ها و استراتژی های قیمت گذاری را برای از بین بردن نوسانات فصلی و چرخه ای تدوین می کند. ثبات در قیمت تأثیر خوبی بر خریداران دارد. تغییرات مکرر در قیمت گذاری بر اعتبار شرکت تأثیر منفی می گذارد.

viبقا و رشد:

سرانجام ، قیمت گذاری با هدف بقا و رشد فعالیت ها و فعالیت های تجاری شرکت انجام می شود. این یک هدف اساسی قیمت گذاری است. سیاست های قیمت گذاری به گونه ای تعیین می شود که وجود شرکت مورد تهدید قرار نگیرد.

مقالات مرتبط:

1. 5 هدف اصلی سیاست قیمت گذاری |مدیریت کسب و کار
2. 7 هدف اصلی قیمت گذاری - توضیح داده شده!