اهمیت تقسیم بازار.

تقسیم بازار شامل تقسیم یک بازار بزرگ همگن از مشتریان بالقوه به بخش های واضح قابل شناسایی است. مشتریان بر اساس رعایت معیارهای خاص یا داشتن ویژگی های مشابهی که منجر به داشتن همان نیاز محصول می شود ، تقسیم می شوند. بخش ها از مشتریانی تشکیل شده اند که به طور مشابه به استراتژی های بازاریابی پاسخ خواهند داد. آنها منافع مشترک ، نیازها ، خواسته ها و خواسته ها را به اشتراک می گذارند.

بیشتر شرکت ها منابع کافی برای هدف قرار دادن بازار انبوه ندارند. به همین دلیل آنها باید بخش بازار خاصی را که به محصول خود نیاز دارند هدف قرار دهند. آنها بازار را از طریق تقسیم بازار به بخش های مشابه و قابل شناسایی تقسیم می کنند.

یک شرکت چه نوع بخش های بازار را می تواند داشته باشد؟

• جغرافیایی - بر اساس منطقه زمین ، روستایی یا کلانشهر.
• دموگرافیک - بر اساس سن ، جنس ، درآمد ، شغل ، آموزش ، ملیت.
• روانشناختی-بر اساس وضعیت اجتماعی ، نوع زندگی ، نوع شخصیت.
• رفتاری - بر اساس شدت استفاده از محصول ، وفاداری به برند ، رفتارهای کاربر ، حساسیت به قیمت ، اتخاذ فناوری.

تقسیم جمعیتی

این رایج ترین نوع تقسیم بندی است. مخاطب هدف بر اساس خصوصیاتی مانند سن ، جنس ، شغل ، تحصیلات ، درآمد و ملیت تقسیم می شود.

تقسیم جمعیتی ساده ترین راه برای تقسیم بازار است. مخلوط کردن تقسیم بندی جمعیتی با نوع دیگری از تقسیم بازار می تواند به کاهش بازار شما حتی بیشتر کمک کند.

اطلاعات مورد نیاز برای تقسیم بندی جمعیتی به راحتی جمع آوری می شود و برای بدست آوردن یک شرکت هزینه زیادی ندارد.

به عنوان مثال ، یک محصول مشترک که بر اساس جمعیتی تقسیم می شود ، شستشوی بدن است. به طور کلی ، شستشوی بدن را برای زنان و شستشوی بدن برای مردان مشاهده خواهید کرد.

تقسیم رفتاری

یک شرکت می تواند بازار خود را بر اساس رفتارهای مصرف کننده تقسیم کند. با تقسیم مخاطبان هدف خود بر اساس رفتارهای آنها به شما امکان می دهد پیام های خاصی را ایجاد کنید که در آن رفتارها باشد.

• چه اقداماتی در وب سایت انجام شده است؟
• عادات خرید آنلاین آنها چیست؟
• آنها به برند/ محصول چقدر وفادار هستند؟
• میزان استفاده آنها از محصول شما چقدر است؟
• مصرف کننده در تلاش برای برآورده کردن چیست؟

این اطلاعات مرتبط است زیرا مستقیماً با نحوه تعامل مصرف کننده با محصولات شما مرتبط است. بنابراین ، بازاریابان می توانند با دانستن رفتارهای خود به طور مؤثرتری به مشتریان بازاریابی کنند.

تقسیم جغرافیایی

این شامل تقسیم بازار بر اساس مکان است. حتی اگر این یک شکل اساسی از تقسیم بندی باشد ، بسیار مؤثر است. با دانستن اینکه مشتری در کجا قرار دارد می تواند به یک شرکت کمک کند تا نیازهای مشتریان را بهتر درک کند و شرکت ها می توانند مشتریان را با تبلیغات خاص مکان هدف قرار دهند.

شما می توانید یک بخش را بر اساس مکان های آنها ، مانند شهر ، شهرستان ، کد پستی یا کشور تقسیم کنید. اما شما همچنین می توانید مشتریان را بر اساس آب و هوایی که در آن زندگی می کنند یا تراکم جمعیت محل زندگی آنها را شناسایی کنید. تقسیم یک بخش بر اساس ویژگی های موقعیت مکانی آنها ، به بازاریابان این امکان را می دهد تا با هدف قرار دادن و پیام رسانی خود حتی خاص تر باشند.

هنگام هدف قرار دادن بخش های مختلف جغرافیایی ، بازاریابان باید عناصری مانند زبان را در نظر بگیرند. ممکن است زبان بسته به منطقه مورد نظر شما تغییر کند.

تقسیم بندی روان شناختی

این شکل از تقسیم بندی بسیار شبیه به تقسیم بندی جمعیتی است ، با این حال ، با ویژگی هایی که مربوط به ویژگی های ذهنی و عاطفی است ، سروکار دارد. تقسیم روانشناختی گروهی از مشتریان را بر اساس ویژگی های شخصیتی ، ارزش ها ، علایق ، نگرش و سبک زندگی تقسیم می کند. دموگرافیک همانطور که قبلاً بحث کردیم بسیار آسانتر از روانشناسی است ، با این حال ، روانشناسی به بازاریابان بینش ارزشمندی در مورد انگیزه ها ، ترجیحات و نیازهای مشتریان می دهد. با درک روانشناسی ، بازاریابان می توانند محتوا را توسعه دهند که نسبت به بخش های مشتری خود قابل اعتماد تر باشد.

تقسیم بندی دموگرافیک می تواند با تقسیم روانشناختی بسیار خوب ادغام شود. اگر احساس می کنید پیام رسانی شما برای بخش جمعیتی شما جذاب نیست ، می توانید اطلاعات روانشناختی را امتحان کنید. این اطلاعات روانشناختی است که به شما اطلاع می دهد که چرا مردم یک محصول یا خدمات را خریداری یا خریداری نمی کنند.

مزایای تقسیم بازار چیست؟

تقسیم بازار باعث می شود تیم های بازاریابی بتوانند کمپین ها و برنامه های بازاریابی بسیار هدفمند و مؤثر را تهیه کنند.

در زیر ما چندین مزیت را با درک و تعریف بخش های بازار وجود دارد.

هنگامی که یک شرکت بخش های خاص بازار را شناسایی کرده است ، به آنها کمک می کند تا با محصولات/ خدمات/ محتوا/ وبلاگ/ وبلاگ ها و کمپین ها ، چه بخش هایی را که می خواهند هدف قرار دهند ، متمرکز کنند. هنگامی که یک شرکت روی بخش های خاص تمرکز دارد ، آنها اطمینان می دهند که آنها بخش مناسب را با محصول مناسب هدف قرار می دهند که بزرگترین ROI را خواهد دید.

• بهتر است نیازها و خواسته های مشتری را ارائه دهید

داشتن بخش های تعریف شده ، شرکت ها را قادر می سازد با ارائه بسته های مختلف و مشوق های مختلف ، انواع نیازهای مشتری را برآورده کنند. اشکال مختلف و فعالیتهای تبلیغاتی برای بخش های مختلف بر اساس آن نیازها/ خواسته ها و خصوصیات بخش استفاده می شود.

هنگامی که یک شرکت روی یک بخش خاص تمرکز می کند ، رقابت بازار آنها افزایش می یابد. که به نوبه خود منجر به ROI بالاتر خواهد شد. این شرکت روی بخش های خاص متمرکز است و همه چیزهایی را که باید در مورد آن بخش بدانند ، می آموزد تا محصولات خود را برای آنها به بازار عرضه کند.

با تقسیم بندی جغرافیایی همانطور که قبلاً مورد بحث قرار گرفت ، گسترش بازار بلافاصله امکان پذیر است. هنگامی که یک شرکت بخش های خود را درک می کند و نحوه بازاریابی به یک بخش در یک مکان خاص ، می تواند بلافاصله به یک مکان دیگر در این نزدیکی گسترش یابد. اگر تقسیم بندی مبتنی بر جمعیت شناسی باشد ، پس از آنکه شرکت بخش جمعیتی خود را بشناسد ، می توانند در آن بخش با محصولات مشابه گسترش یابد.

حتی هنگامی که ویژگی ها و مزایای محصول یکسان است ، برای شرکت ها مهم است که بخش هایی را با ارتباطات خاص هدف قرار دهند. به عنوان مثال ، اگر بخش شما مهندسین ارشد بود ، ممکن است آنها بهتر به اطلاعات فنی در مورد یک محصول در قالب مقالات سفید یا اینفوگرافیک پاسخ دهند ، اما یک مدیر پروژه ممکن است بهتر به اطلاعات مربوط به صرفه جویی در هزینه ، راندمان و غیره در قالب یک وبلاگ پاسخ دهد، مطالعه موردی یا فیلم. پیام رسانی برای بخش های مختلف متفاوت خواهد بود. سیستم عامل هایی که برای هدف قرار دادن بخش های مختلف استفاده می شوند نیز متفاوت خواهند بود. نکته مهم این است که بخش های خود را درک کرده و ارتباطات هدفمند مربوط به آنها را در سیستم عامل های مربوطه انجام دهید.

چرا تقسیم بازار مهم است؟

هنگامی که بازاریابان از تقسیم بازار استفاده می کنند ، برنامه ریزی کمپین ها را آسان تر می کند ، زیرا به جای هدف قرار دادن بازار انبوه ، به تمرکز شرکت بر روی گروه های خاص مشتری کمک می کند. تقسیم بندی به بازاریابان کمک می کند تا از نظر زمان ، پول و سایر منابع کارآمدتر باشند. تقسیم بازار به شرکت ها اجازه می دهد تا در مورد مشتریان خود بیاموزند. آنها درک بهتری از نیازها و خواسته های مشتری کسب می کنند و بنابراین می توانند کمپین ها را به بخش های مشتری که به احتمال زیاد برای خرید محصولات خریداری می کنند ، تنظیم کنند.