چگونه عرضه و تقاضا می تواند استراتژی بازاریابی شما را تغییر دهد

عرضه و تقاضا نقش مهمی در استراتژی بازاریابی شما دارد و اگر در حال حاضر اینگونه نباشد ، باید بلافاصله.

یک سناریوی فرضی از صاحب فروشگاه آجر و ملات را در نظر بگیرید که می یابد تعداد بیشتری از افراد محصول خود را خریداری می کنند. در عین حال ، عرضه کم است. برای این سناریو ، ما می گوییم که صاحب مشاغل محصولات تمیز کننده ای را می فروشد که می تواند ویروس هایی مانند Covid-19 را مبارزه کند. عرضه و تقاضای وی به طور کلی قبل از همه گیر خوب بود. با این حال ، از آنجا که هیستری گسترده بسیاری از خریداران را مصرف می کرد و منجر به تمیز کردن ، ضد عفونی و احتکار بیش از حد شد ، صاحب مشاغل به طور غیر منتظره ای تحت تأثیر تقاضای بالاتر برای محصولات با عرضه کم قرار می گیرد که نمی تواند بلافاصله ادامه یابد.

آیا او باید استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهد؟

کاملا! اما چگونه؟

اینجاست که درک عرضه و تقاضا بسیار ارزشمند می شود.

عرضه

عرضه به تعداد محصولات و خدمات موجود برای تأمین نیازهای مصرف کننده اشاره دارد. به گفته Investopedia ، "فرض اقتصاد بازار این است که عرضه و تقاضا بهترین عوامل تعیین کننده برای رشد و سلامت اقتصاد است."هرچه بیشتر در مورد رشد و سلامت اقتصاد بدانید ، استراتژی بازاریابی شما مناسب تر خواهد بود.

ابتدا بیایید اهمیت عرضه در بازاریابی را در نظر بگیریم ، سپس به تقاضا شیرجه می زنیم.

چه زمانی باید عرضه بازاریابی را تأمین کند؟

تأمین بازاریابی در صورت وجود عرضه فراوانی برای فروش وجود دارد. در حالی که می تواند برای زمان پاسخ سریعتر و خطر کمبود کمبود مفید باشد ، فروشندگان با محصولات فیزیکی هزینه های اضافی را برای ذخیره محصولات اضافی یا داخل فروشگاه یا در یک انبار پرداخت می کنند. ناگفته نماند ، اینفوو توضیح می دهد که "هرچه موجودی بیشتری در دست داشته باشید ، میزان سرمایه تجارت بیشتر می شود. شما خطر کاهش سرعت نقدی تجارت خود را به خطر می اندازید."خطرات اضافی می تواند شامل موجودی شما منسوخ شود ، کالاهایی که فروش نمی کنند و حق بیمه بالاتر نیز هستند.

از طرف دیگر ، کمبود عرضه نیز می تواند برای بازاریابی مهم باشد. هنگامی که کارآفرینان معتقدند کمبود عرضه وجود دارد ، آنها به احتمال زیاد یک تجارت رقیب را برای پر کردن آن سوراخ در بازار شروع می کنند. استراتژی بازاریابی شما باید برای رقابت با این نیروی جدید سازگار باشد. به عنوان مثال ، شما می خواهید استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهید تا تجارت خود را از رقابت (فعلی و بالقوه) متمایز کند ، بنابراین وقتی مشتریان در فرایند تصمیم گیری قرار می گیرند ، محصولات شما اولین کسی هستند که به ذهن متبادر می شوند.

چگونه عرضه بر بازاریابی تأثیر می گذارد

همانطور که در مثال اولیه از صاحب مشاغل فرضی در موقعیت ناگهانی تقاضای زیاد و عرضه کم نشان داده شده است ، بازاریابی به شدت تحت تأثیر تأثیر عرضه است. عرضه پایین صاحب مشاغل نیاز به یک استراتژی جدید بازاریابی را که آنها را در مقابل رقابت جدید قرار می دهد ، افزایش می دهد.

اگر مالک به جای آن یک مورد بیش از حد را تشخیص دهد ، آنها هنوز هم برای افزایش تقاضا باید استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهند. در سناریوی دوم ، عرضه "درک شده" یک عامل اساسی است که باید در استراتژی بازاریابی شما در نظر بگیرید.

عرضه درک شده در مقابل عرضه واقعی

یک تمایز مهم بین عرضه "درک شده" و "واقعی" این است که آیا افراد دیگر می دانند که یک گلوت عرضه وجود دارد. اگر مصرف کنندگان فکر می کنند محصول شما با وجود دسترسی و فراوانی آن نادر است ، احتمالاً تقاضا افزایش می یابد و مشکلات موجودی بیش از حد شما را برطرف می کند. درک الماس را در نظر بگیرید. الماس نسبتاً فراوان است ، اما درک این است که آنها نادر هستند و همین امر باعث ارزشمند شدن آنها می شود.

هنگامی که عرضه افزایش یافته یا کاهش می یابد

اگر عرضه درک شده افزایش یابد ، از تخفیف و فروش برای خرید خریدها استفاده کنید. مصرف کنندگان معتقدند که این محصول فراوان است ، بنابراین مگر اینکه بازاریابی بتواند پیشنهادات خود را متمایز کند ، آنها باید براساس قیمت رقابت کنند. اگر آنها بتوانند خود را متمایز کنند ، می توانند عرضه درک شده را کاهش دهند ، همانطور که نمونه زیر نشان می دهد.

اگر عرضه درک شده کاهش یابد ، از بازاریابی استفاده کنید تا این ادراک را به افزایش تقاضا مانند الماس ترجمه کنید. به عنوان مثال ، یک صاحب مشاغل در صنعت بوربون ممکن است یک ماده "نادر" را در محصول خود به بازار عرضه کند. با توجه به این ماده نادر ، عرضه محدود است ، اما ارزش محصول افزایش می یابد زیرا این یک مخفی خانواده است که مصرف کنندگان نمی توانند به جای دیگری برسند. این استراتژی خریداران را به سمت یافتن ارزش بیشتر در محصول سوق می دهد و به نوبه خود تقاضا افزایش می یابد.

تقاضا

استراتژی بازاریابی شما باید همیشه نسبت به تغییرات تقاضا در همه زمان ها بسیار حساس باشد. هر سناریویی را باید در نظر گرفت تا برای افزایش/کاهش مناسب تقاضا به درستی آماده شود.

آکادمی خان توضیح می دهد که حداقل دو عامل می توانند در هر زمان بر تقاضا تأثیر بگذارند ، "تمایل به خرید. اگر شما به چیزی احتیاج ندارید و نمی خواهید ، آن را خریداری نخواهید کرد ،" قیمت رقابت در مورد کالاهای مرتبط و "اندازه یا ترکیب جمعیتبه عنوان مثال ، هرچه فرزندان خانواده بیشتری داشته باشند ، تقاضای آنها برای لباس بیشتر می شود. فرزندان در سن رانندگی بیشتر خانواده دارند ، تقاضای آنها برای بیمه اتومبیل بیشتر می شود و برای پوشک و فرمول کودک کمتر است. "

تقاضا چگونه بر بازاریابی تأثیر می گذارد؟

اول ، تأثیر رقابت جدید وجود دارد. شوک های تقاضا می توانند برای مشاغل جدید ایجاد کنند ، و این امر باعث می شود که استراتژی بازاریابی خود را متناسب با تغییر تقاضا سازگار کنید. به عنوان مثال ، شرکت های تمیز کردن دفتر همیشه در این زمینه بوده اند ، اما Covid-19 منجر به افزایش عمده شرکت هایی شده است که دفاتر "ضد عفونی" را دارند. آن شرکت های تمیز کردن اداری برای تأمین رقابت جدید باید استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهند.

شما می خواهید از تاکتیک های روانشناختی مانند انحصار استفاده کنید تا محصول برای مصرف کنندگان جذاب تر به نظر برسد. افزایش تقاضا همچنین می تواند افزایش قیمت را توجیه کند ، که می تواند به سمت افزایش بودجه بازاریابی باشد.

سرانجام ، احتمال کاهش تقاضا وجود دارد. باز هم ، بازاریابی شما تحت تأثیر تغییر قرار خواهد گرفت. این می تواند شما را به سمت قرار دادن محصول خود به روشی جدید سوق دهد و در مورد نحوه حرکت به جلو تجدید نظر کنید. ممکن است لازم باشد که محصول را مجدداً تغییر دهید یا از آن استفاده کنید تا جذابیت بیشتری برای مخاطبان داشته باشد.

تأثیر عرضه و تقاضا و نحوه پاسخگویی

تأثیر عرضه و تقاضا به ماهیت محصول و اینکه آیا این تغییر درک شده یا واقعی است بستگی دارد. در مورد صاحب مشاغل فرضی که "محصولات تمیز کننده" را می فروشد ، افزایش تقاضا بسیار واقعی بود و مالک باید در استراتژی بازاریابی خود سریع پاسخ دهد.

Covid-19 با نیاز قابل توجهی به ضد عفونی کننده به صنعت برخورد کرد و رقابت جدید بلافاصله از فرصت مورد نظر آگاه می شود. صاحب مشاغل باید با یک استراتژی جدید سازگار شود که دیگر روی عوامل پیش از کار متمرکز نباشد ، بلکه چیزی است که بلافاصله محصول خود را از رقابت جدید در دوره در طول و پس از آن جدا می کند. به این ترتیب ، هنگامی که صنعت از عرضه اشباع می شود ، مصرف کنندگان به احتمال زیاد با محصولی که می شناسند و به آنها اعتماد دارند ، چسبیده اند.