الگوهای بازاریابی دیجیتال که کار می کنند

در توسعه نرم افزار ، این مفهوم الگوهای طراحی وجود دارد. این یک الگوی است ، یک راه حل قابل استفاده مجدد برای مشکلات رایج که در توسعه نرم افزار رخ می دهد.

یک مهندس نرم افزار برای ساختن نرم افزار جدید و ساخت سریع برنامه های پیچیده تر ، این چارچوب های طراحی را مطالعه ، جمع آوری و استفاده کنید.

بازاریابی دیجیتال خود را به خوبی به استفاده از الگوهای طراحی می دهد.

الگوی بازاریابی دیجیتال مفهومی برای یافتن راه حل یا فرآیند است که کار می کند و سپس تکرار آن است.

اینها چند الگوی بازاریابی دیجیتال است که بارها و بارها از آنها برای ایجاد آگاهی از برند بزرگتر و استراتژی های کمپین رشد درآمد استفاده می کنم.

توسعه مخاطبان

بیشتر مشاغل به مخاطبان بزرگتر احتیاج دارند مگر اینکه شما یک مارک 129 ساله مانند Coca-Cola باشید. به همین دلیل است که تبلیغات اغلب بر اساس برداشت (CP M-Cost در هر هزار برداشت) خریداری می شود.

در وب ، روند توسعه مخاطبان بزرگتر ، روند گرفتن برداشت در مقابل مخاطبان شخص دیگری به این امید است که می توانید آنها را متقاعد کنید که به منافع خود توجه کنند.

این یک الگوی معمولی برای توسعه مخاطبان است:

1. جامعه - یک یا چند جامعه را که احتمالاً افرادی را دارند که محتوای ، محصول یا خدمات شما را بخواهند یا به آنها نیاز دارند ، شناسایی کنید. یک روش مناسب برای دسترسی به آن جوامع برای برداشت ها تعیین کنید. این دسترسی می تواند ارگانیک یا پرداخت شده باشد ، که می تواند بر نحوه استفاده از استراتژی بازاریابی شما تأثیر بگذارد.
2. مخاطب - جوامعی را که هدف قرار می دهید با دقت مطالعه کنید. به دنبال خصوصیات و رفتارهایی باشید که نشان دهنده مخاطبی است که می خواهید به دست آورید.
3. محتوا یا پیشنهاد - محتوای صنایع دستی و فراخوانی به اقدامی که به طور خاص با مخاطبان مورد نظر شما صحبت می کند.
4. گزاره ارزش-محتوای یا پیشنهاد شما باید از مزایای فوری و بلند مدت برای مخاطب برخوردار باشد. شما از آنها می خواهید که شما را دنبال کنند. این امر می تواند قانع کننده و رهبری را به خود جلب کند.
5. ضبط - جلب توجه مخاطبان فقط اولین قدم است. شما باید مکانیسمی داشته باشید تا آنها را در یک استراتژی ایجاد رابطه قرار دهید.
6. پرورش و استراتژی حفظ - ضبط باید مستقیماً به یک استراتژی برای پرورش و حفظ مخاطبان جدید خود بپردازد.

در حالی که همه موارد فوق مهم است ، به محتوایی که ایجاد می کنید توجه ویژه ای داشته باشید. شما می توانید تمام کارهایی را انجام دهید که حول محتوای شما می چرخد ، اما اگر این کار را درست انجام ندهید ، خود را آب کمرنگ پیدا خواهید کرد.

محتوای پیشرو در صنعت را در الگوهای بازاریابی دیجیتال خود ایجاد کنید.

بر اساس نتایج گذشته بنیادی بسازید

حدس نکنید که چه نوع محتوا تا به امروز بهترین عملکرد را داشته است. این تصمیم را بر اساس نتایج گذشته بگیرید. داده های تحلیلی مانند بازدید از صفحه ، زمان در صفحه و نرخ گزاف گویی را مرور کنید. این باید شما را به سمت درک بهتر این الگوهای برای استفاده به عنوان پایه و اساس شما سوق دهد.

از آهنرباهای سرب استفاده کنید

انواع مختلف محتوا پاسخ های مختلفی را ایجاد می کند. محتوا ایجاد نکنید زیرا فکر می کنید این کار درستی است. با هدف استفاده از آن برای تولید سرب ، محتوا ایجاد کنید که می تواند به فروش تبدیل شود.

آهنرباهای سرب به بهترین وجه به عنوان موارد رایگان یا خدمات ارائه شده در ازای اطلاعات تماس یک چشم انداز تعریف می شوند. به عنوان مثال ، می توانید یک کتاب الکترونیکی یا صنعت سفید را به شما هدیه دهید. این اطلاعات نه تنها برای مخاطبان شما ارزشمند است ، بلکه در عوض چیزی را دریافت می کنید - اطلاعات تماس - که به شما امکان می دهد با چشم اندازهای جدید درگیر شوید.

کسب و کار خود را به عنوان یک رهبر فکری قرار دهید

شما می خواهید تجارت شما در هر زمان که کسی به صنعت شما فکر کند ، به ذهن متبادر شود. به عنوان مثال ، اگر صاحب یک آژانس بازاریابی محتوا هستید ، در مورد این موضوع محتوای منحصر به فرد و قدرتمند ایجاد کنید. انحراف نکنید

در اینجا برخی از بهترین راهها برای ایجاد خود به عنوان یک رهبر فکر آورده شده است:

• تحقیقات اصلی مانند یک مطالعه صنعت را توسعه دهید.
• در مورد موضوعاتی که برای مخاطبان شما کاربرد دارد ، موضع منحصر به فردی بگیرید.
• به طور مداوم مشاوره و راهنمایی را در رسانه های اجتماعی و وبلاگ شرکت خود به اشتراک بگذارید.

مهم نیست که از چه رویکردی استفاده می کنید ، آن را به یک روش ثابت تبدیل کنید.

کسب کاربر

گسترش منطقی الگوی توسعه مخاطب ، دستیابی به کاربر است.

در این الگوی طراحی ، شما از عناصر جامعه ، مخاطبان ، محتوا استفاده می کنید و پیشنهاد می دهید تا مردم را با هدف کمی متفاوت وارد کنید. در این حالت ، شما قصد دارید مردم را ترغیب کنید تا کاربر واقعی یا مصرف کننده یک محصول یا خدمات شوند.

این یک الگوی معمولی برای یک کمپین خرید کاربر است:

1. الگوی توسعه مخاطبان: یک پیشرو مشترک در اکثر کمپین های بازاریابی ، صرف نظر از هدف (های).
2. تور ، محاکمه یا نسخه ی نمایشی: کوتاه از ضبط واقعی ، الگوی خرید کاربر اغلب به یک شکل تخصصی از گزاره ارزش و ساختمان اعتبار نیاز دارد. این جایی است که یک تور تعاملی ، آزمایش رایگان یا تظاهرات شخصی می تواند به مخاطبان شما کمک کند تا قدم بعدی را برای تبدیل شدن به کاربر محصول یا خدمات خود بردارند.
3. ثبت نام حساب-نتیجه مطلوب الگوی خرید کاربر ، ثبت نام یا ثبت نام حساب است.

حال ، برای سؤال میلیون دلاری: چه نوع روش خرید کاربر بیشترین حس را برای تجارت شما ایجاد می کند؟

کمبود گزینه ها وجود ندارد:

• بازاریابی محتوا
• بازاریابی ایمیلی
• بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
• رسانه های اجتماعی
• تبلیغات پرداخت شده

مهم نیست که چگونه منجر به تولید می شوید ، انتظار نداشته باشید که بلافاصله یک معامله را ببندید. در طی ماهها می تواند چندین تماس برقرار شود تا سرانجام به پایان چرخه فروش برسد. به همین دلیل پرورش سرب بسیار مهم است.

هدف از پرورش سرب حفظ رابطه با چشم انداز در هر مرحله از سفر آنها است. بازاریابی ایمیل کارآمدترین روش برای انجام این کار است ، زیرا می توانید با استفاده از نرم افزار بازاریابی مانند کمپین فعال ، تماس ثابت ، HubSpot و MailChimp ، این روند را به صورت خودکار انجام دهید.

تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که پیام های خود را بارگیری کنید ، تاریخ و زمان را برای تحویل آنها تنظیم کنید و اجازه دهید نرم افزار بقیه را انجام دهد.

نسل

بیشتر مشاغل به منظور فروش محصولات یا خدمات خود به یک فرآیند فروش متکی هستند که نسبتاً پیچیده است. در وب ، این یک فرایند توسعه تجارت را ضروری می کند که به طور مؤثر بازدید کنندگان کنجکاو را به پرس و جو مشتاق تجارت شما تبدیل می کند.

تولید سرب الگوی بازاریابی است که می تواند یک مسیر سرب کافی از وب سایت شما به نیروی فروش شما ایجاد کند.

در زیر یک الگوی استاندارد برای یک کمپین تولید سرب است:

1. الگوی توسعه مخاطبان - باز هم ، ما با تحقیق در مورد جوامع و مخاطبان واقعی شروع می کنیم که می توانیم برای برداشت ها از آن استفاده کنیم. در الگوی طراحی نسل سرب ، ما به دنبال این هستیم که این برداشت ها را به کنجکاوی در مورد چگونگی حل محصول یا خدمات ما در زندگی یا مشاغل خود تبدیل کنیم.
2. تور ، نسخه ی نمایشی ، نمونه کارها یا سایر اثبات - در مورد تولید سرب ، محصولات و خدمات معمولی برای یک نقطه قیمت بالا هستند. این امر نیاز به اثبات و اعتماد به نفس کمی بیشتر در مورد محصول یا ارائه خدمات شما دارد ، مانند نسخه ی نمایشی محصول یا نمونه کارها از کارهای گذشته.
3. ضبط - مانند اکثر الگوهای بازاریابی ، یک نقطه ضبط وجود دارد که افراد علاقه مند را به سمت شما می آورد ، در این مورد به عنوان سرب.
4. استراتژی مدیریت سرب - ضبط سرب فقط آغاز روند تولید سرب است. این الگوی خاص در رفتار با سرب جدید و روند فروش برای مدیریت آن در درآمد ، به عنوان یک خرید و مشتری جدید بی نظیر است.

رویکرد Kaleidico برای تولید سرب

نسل سرب گلوله جادویی است. اگر به آن تسلط داشته باشید ، اگر می توانید به طور مداوم منجر به تولید شوید ، در موقعیت بسیار قوی تری نسبت به 99 درصد از رقبای خود قرار دارید.

در Kaleidico ، ما یک چارچوب آزمایش شده و واقعی برای تولید سرب داریم.

1. استراتژی - همکاری برای بحث در مورد اهداف و تاکتیک های تجاری.
2. برنامه سه ماهه - طرح خاص تولید سرب را ترسیم و نهایی کنید.
3. SEO - تجزیه و تحلیل رقیب ، انتخاب کلمات کلیدی و ممیزی سایت.
4. محتوا-محتوای جذاب ، مخاطب را توسعه دهید.
5. PPC - برای به حداقل رساندن هزینه ها و به حداکثر رساندن تبدیل از استراتژی های مناقصه و موقعیت یابی PPC استفاده کنید.
6. تجزیه و تحلیل - همکاری برای تجزیه و تحلیل نتایج و بحث در مورد مسیر پیش رو.
7. گزارش - استفاده از KPI ها برای اندازه گیری عملکرد و راهنمایی تصمیمات آینده.

هیچ حدس وجود ندارد. این چارچوب بازاریابی دیجیتال است که هر از گاهی برای مشتریان ما کار می کند. و با استفاده از یک چارچوب همکاری حلقه ای تعریف شده و بسته ، می توانیم نتایج را تضمین کنیم.

چارچوب اثبات شده ما را برای بازاریابی دیجیتال امتحان کنید

الگوهای طراحی روشهای خوبی برای الگو کردن استراتژی های بازاریابی شما هستند. استفاده از مدل ها ، مانند مدل های فوق ، به شما کمک می کند تا چارچوب های اثبات شده را از قفسه خارج کنید تا نتایج بازاریابی قابل پیش بینی و مداوم را ارائه دهید.

در Kaleidico ، ما سالها تجربه داریم که به مشتریان کمک می کنیم تا چارچوب خود را برای بازاریابی دیجیتال بسازند. ما می دانیم چه چیزی کار می کند ، چه کاری انجام نمی دهد و چگونه به شما کمک می کند تا تجارت خود را به سطح بعدی برسانید.

سعی نکنید چرخ را دوباره اختراع کنید. الگویی پیدا کنید که نتایج ایجاد می کنند ، شستشو می دهند و تکرار می کنند.

درباره کریس بیبی

کریس بیبی یک نویسنده مستقل با 15+ سال تجربه در صنایع بیمه و دارایی است. مشتریان شامل هکر فروش ، دسترسی ، کشف ، Paychex و بیمه موران هستند. او همچنین به عنوان رئیس فروش Verma Media فعالیت کرده است.