اولین حرکت: به معنای آن ، مثال ها و مزایای اولین حرکت

اوان تارور 6+ سال تجربه در تجزیه و تحلیل مالی و 5+ سال به عنوان نویسنده ، ویراستار و نویسنده نسخه برداری دارد.

به روز شده در 28 سپتامبر 2020 بازبینی شده بوسیله بررسی شده توسط امی دروری

ایمی یک ACA و مدیرعامل و بنیانگذار OnPoint Leaing ، یک شرکت آموزش مالی است که آموزش را به متخصصان مالی ارائه می دهد. وی نزدیک به دو دهه تجربه در صنعت مالی و به عنوان مربی مالی برای متخصصان صنعت و افراد دارد.

اولین حرکت دهنده چیست؟

اولین حرکت دهنده خدمات یا محصولی است که با اولین کسی که با یک محصول یا خدمات به بازار عرضه می شود ، مزیت رقابتی کسب می کند. اول بودن به طور معمول یک شرکت را قادر می سازد تا قبل از ورود رقبا به عرصه ، شناخت قوی برند و وفاداری مشتری را ایجاد کند. سایر مزایای آن شامل زمان اضافی برای تکمیل محصول یا خدمات خود و تعیین قیمت بازار برای کالای جدید است.

اولین حرکت کنندگان در یک صنعت تقریباً همیشه توسط رقبایی که تلاش می کنند از موفقیت اولین حرکت متحرک و به دست آوردن سهم بازار استفاده کنند ، دنبال می شوند. بیشتر اوقات ، اولین حرکت دهنده سهم بازار کافی و یک مشتری به اندازه کافی محکم را ایجاد کرده است که اکثر بازار را حفظ می کند.

غذای اصلی

• اولین حرکت دهنده شرکتی است که با اولین کسی که محصول یا خدمات جدیدی را به بازار وارد می کند ، مزیت رقابتی را به دست می آورد.
• اولین حرکت دهنده ها به طور معمول به رسمیت شناختن برند قوی و وفاداری مشتری ایجاد می کنند.
• مزایای اولین حرکت دهنده ها شامل زمان توسعه اقتصادهای مقیاس-روشهای کارآمد برای تولید یا ارائه یک محصول است.
• مضرات اولین حرکت دهنده ها شامل خطر کپی یا بهبود محصولات توسط این رقابت است.
• آمازون و eBay نمونه هایی از شرکت هایی هستند که از وضعیت حرکت اول برخوردار هستند.

نمونه هایی از اولین حرکت دهنده ها

مشاغل با مزیت حرکت اول شامل مبتکران ، آمازون (NASDAQ: AMZN) و eBay (NASDAQ: eBay) است. آمازون اولین کتابفروشی آنلاین را ایجاد کرد که بسیار موفق بود. در زمانی که سایر خرده فروشان حضور کتابفروشی آنلاین را برقرار کردند ، آمازون به رسمیت شناختن برند قابل توجهی دست یافت و اولین مزیت حرکت خود را در بازاریابی طیف وسیعی از محصولات اضافی و غیر مرتبط با آن قرار داد. طبق رتبه بندی "نوآورانه ترین شرکت های جهان" Forbes ، آمازون در رده دوم قرار دارد. این درآمد سالانه 280 میلیارد دلار دارد و تا پایان سال 2019 نرخ رشد فروش سالانه 20 ٪ را داشته است.

eBay اولین وب سایت حراج آنلاین معنی دار را در سال 1995 بنا کرد و همچنان یک سایت خرید محبوب در سراسر جهان است. این رتبه 43 در لیست شرکت های نوآورانه Forbes قرار گرفت. این شرکت 287 میلیارد دلار درآمدهای سالانه تولید می کند و نرخ رشد فروش سالانه 2. 8 ٪ است.

مزایای اولین حرکت دهنده ها

اولین کسی است که یک محصول را توسعه می دهد و به بازار عرضه می شود ، با بسیاری از مزایای اصلی که باعث تقویت موقعیت یک شرکت در بازار می شود. به عنوان مثال ، یک حرکت اول اغلب با تأمین کنندگان توافق های انحصاری را به دست می آورد ، استانداردهای صنعت را تعیین می کند و با خرده فروشان روابط محکم برقرار می کند. سایر مزایای آن شامل می شود

• شناخت نام تجاری اصلی ترین مزیت حرکت اول است. این امر نه تنها وفاداری را در بین مشتریان موجود ایجاد می کند ، بلکه حتی پس از ورود سایر شرکت ها به بازار ، مشتریان جدیدی را نیز به محصول یک شرکت می کشاند. شناخت نام تجاری همچنین شرکت ها را برای متنوع سازی پیشنهادات و خدمات قرار می دهد. نمونه هایی از شناخت نام تجاری غالب از یک حرکت اول شامل نوشابه نوشابه Coca-Cola (NYSE: KO) ، غول Auto-افزودنی STP (NYSE: ENR) و Titan Kellogg-Cereal Titan Kellogg (NYSE: K) است.
• اقتصاد مقیاس ، به ویژه در مورد محصولات تولیدی یا مبتنی بر فناوری ، یک مزیت گسترده برای اولین حرکت کنندگان است. اولین حرکت در یک صنعت دارای منحنی یادگیری طولانی تر است ، که اغلب آن را قادر می سازد تا قبل از رقابت با سایر مشاغل ، وسیله ای با مقرون به صرفه تر برای تولید یا تحویل یک محصول ایجاد کند.
• هزینه های تعویض اجازه می دهد تا یک حرکت اول یک بنیاد تجاری قوی بسازد. هنگامی که مشتری اولین محصول Mover را خریداری کرد ، تغییر به یک محصول رقیب ممکن است هزینه ای باشد. به عنوان مثال ، شرکتی که از سیستم عامل ویندوز استفاده می کند ، به دلیل هزینه های مرتبط با بازآموزی کارمندان ، از جمله سایر هزینه ها ، به سیستم عامل دیگری تغییر نمی کند.

معایب اولین حرکت دهنده ها

علیرغم مزایای بسیاری که مربوط به اولین حرکت کننده بودن است ، همچنین مضراتی وجود دارد. به عنوان مثال ، سایر مشاغل می توانند بر روی محصولات اولین حرکت متحرک کپی و پیشرفت کنند ، از این طریق اولین سهم حرکت دهنده بازار را به دست می آورند.

برای تولید یک محصول برای ایجاد یک محصول جدید ، تقریباً 60 ٪ تا 75 ٪ کمتر هزینه دارد.

همچنین ، غالباً در این مسابقه که اولین کسی است که به بازار عرضه می شود ، یک شرکت ممکن است از ویژگی های اصلی محصول برای تسریع در تولید استفاده کند. اگر بازار به طور نامطلوب پاسخ دهد ، پس از آن ، ورودی های بعدی می توانند از اولین عدم موفقیت در تولید محصولی که با منافع مصرف کننده هماهنگ باشد ، سرمایه گذاری کنند. و هزینه ایجاد در مقابل هزینه تقلید به طور قابل توجهی نامتناسب است.