اصول Cialdini: 7 اصول نفوذ (+ مثال)

اصول Cialdini: کمبود ، اقتدار ، اثبات اجتماعی ، همدردی ، تلافی ، قوام و وحدت 7 تکنیک تأثیرگذار دکتر رابرت سیالدینی.

شما یک وب سایت دارید که ترافیک می شود ، اما نتیجه کافی از آن دریافت نمی کنید.

من قصد دارم برای شما توضیح دهم ، چگونه:

• اصول cialdini را برای تجارت خود اعمال کنید.
• اطمینان حاصل کنید که یک بازدید کننده به سرب یا مشتری تبدیل می شود.
• تعیین کنید که کدام اصول برای مخاطبان هدف خود بهتر کار می کنند.

فهرست مطالب

اصول Cialdini چیست؟

دکتر رابرت سیالدینی کتاب تأثیر و قبل از شلاق را نوشت.

او تحقیقات زیادی در مورد چگونگی ترغیب افراد در حرفه خود به عنوان روانشناس انجام داد.

یافته های وی بعداً به عنوان "7 اصول Cialdini" مطرح شد.

برای توضیح مختصر ، به فیلم زیر مراجعه کنید:

1. خزندگان مغز: قدیمی ترین قسمت مغز ، این قسمت به ما کمک می کند تا با غریزه و رفلکس (حالت مبارزه ، پرواز یا حالت یخ) زنده بمانیم. مغز خزندگان می خواهد تا حد ممکن انرژی کم هدر دهد ، خیلی فکر نمی کند و صرفاً روی بقا متمرکز است.
2. مغز پستانداران: همچنین مغز لیمبیک نیز نامیده می شود ، که در آن مواردی مانند احساسات ، رفتار اجتماعی و انگیزه تنظیم می شود.
3. مغز انسان: همچنین به آن نئوکورتکس گفته می شود ، این باهوش ترین قسمت مغز است. در اینجا شما محاسبات پیچیده را انجام می دهید ، زبان را یاد می گیرید و می توانید تصمیمات منطقی بگیرید.

95 ٪ از رفتار ما توسط مغز خزندگان و پستانداران تعیین می شود.

تصمیم گیری های منطقی به زمان و انرژی نیاز دارد ، بنابراین ما ترجیح می دهیم بر اساس احساسات تصمیم بگیریم.

غالباً ، مغز عقلانی عمدتاً تصمیماتی را که با مغز خزندگان و پستانداران گرفته ایم توجیه می کند.

اصول Cialdini بسیار ارزشمند است زیرا مغز خزندگان و پستانداران به آنها بسیار خوب پاسخ می دهند.

مخاطبان شما چه کسانی هستند؟

برخی از اصول Cialdini با افراد خاصی بهتر کار می کنند.

احتمالاً از تجزیه و تحلیل MBTI/DISC شنیده اید:

• رقابتی/غالب (قرمز): این شخص نتیجه گرا و منطقی است. تصمیم می گیرد که به سرعت بر اساس حقایق تصمیم بگیرد ، هدف گرایانه است و بنابراین مشتاق دانستن اینکه چه چیزی به دست خواهد آمد.
• خودبخود/تأثیرگذار (زرد): این شخص برون گرا و سریع است. همه چیز باید به سرعت اتفاق بیفتد ، همچنین این شخص دوست دارد در یک فضای خوب باشد ، زیرا احساس و احساسات برای او مهم است.
• اومانیستی/پایدار (سبز): این شخص بسیار مردم گرا و عاطفی است. ارزش زیادی به تماس شخصی و فضای خوبی دارد. این شخص همچنین یک تصمیم گیرنده کند است که بر اساس احساسات تصمیم می گیرد.
• روش/وجدان (آبی): فرد بسیار درونگرا و کند. تصمیم می گیرد که خیلی آهسته و دائماً در جستجوی اطلاعات و حقایق جدید باشد.

این مفید است که بدانید مخاطب هدف شما چه چیزی را در نظر می گیرد تا مشخص شود که کدام اصول سیالین مؤثر خواهد بود.

7 اصل cialdini

در ابتدا 6 اصل اساسی نفوذ وجود داشت ، بعداً "وحدت" اضافه شد:

1. کمبود

با کمبود می توانید از تعلل جلوگیری کنید ...

از دست دادن چیزی دو برابر بیشتر از برنده شدن چیزی صدمه می زند:

کمبود انگیزه اضافی برای سفارش آن اکنون می دهد ، به این فکر کنید:

• معاملات روز/هفته
• زمان محدود
• موجودی محدود
• انحصار
• تعداد محدودی از لکه ها

باید بخواند پلتفرم معاملاتی فارکس...